Pourquoi votre site vitrine ne vous rapporte aucun client (et comment y remédier)

Un site vitrine qui existe mais n’existe pas (aux yeux de Google)

Problème : l’absence de référencement local efficace

Avoir un site en ligne n’assure aucune visibilité locale sans stratégie SEO. La plupart des sites vitrine de TPE en PACA sont invisibles sur les requêtes locales clés (« plombier Marseille », « avocat Aix-en-Provence », « paysagiste Toulon »). Cela s’explique par :

• L’absence d’optimisation on-page (titres, balises, contenus géolocalisés)
• L’absence ou la mauvaise gestion de fiche Google Business Profile
• L’oubli du maillage local (liens entrants depuis des acteurs géographiques pertinents)

« Un site sans maillage local, c’est comme une boutique sans enseigne au fond d’une ruelle », explique Frédéric Plisson, consultant SEO local à Toulon.

Chiffre clé : 46 % des recherches Google ont une intention locale (source : Google, 2024)

Un contenu creux, sans valeur pour l’utilisateur

Problème : un discours centré sur l’entreprise, pas sur le client

Trop de sites vitrine se contentent d’un discours générique : « Nous sommes une entreprise sérieuse », « Fort de notre expérience… ». Or, les visiteurs cherchent une réponse claire à leurs problèmes. Google aussi. Un contenu pauvre = un mauvais positionnement.

Exemple local :

Deux sites de couvreurs à Salon-de-Provence. Le premier liste ses prestations sans contexte. Le second propose des guides sur l’entretien de toiture en zone mistralienne, avec estimation de coûts. Résultat ? Le second apparaît en top 3 Google sur « réparation toiture Salon-de-Provence ».

Conseil : adopter une approche centrée utilisateur et localisée (enjeux climatiques, réglementations régionales, habitudes locales…)

Un site figé, jamais mis à jour

Problème : pas d’actualisation, pas de dynamique

Google favorise les sites vivants. Un site vitrine non mis à jour envoie un signal de négligence, voire d’obsolescence. Un blog, des actualités ou des cas clients locaux permettent de montrer votre expertise active.

Étude de cas :

Une société d’assainissement dans le Vaucluse a intégré des articles mensuels liés aux saisons (ex. : « Préparer votre fosse septique pour l’hiver en zone rurale »). En 6 mois, +92 % de trafic organique (source : étude Glinted.fr, 2024).

Une UX non pensée pour la conversion

Problème : l’internaute ne sait pas quoi faire

Des sites mal pensés empêchent la conversion : formulaire caché, téléphone introuvable, absence de preuve sociale (avis clients, réalisations locales), lenteur mobile… Résultat : un taux de rebond élevé.

Stat : 70 % des utilisateurs déclarent abandonner un site mal conçu sur mobile (source : Think with Google, 2023)

Solution :

• Un parcours clair et orienté action
• Des appels à l’action visibles et localisés (ex : « Demandez votre devis gratuit à Arles »)
• L’intégration de chats, avis locaux, études de cas géolocalisées

L’oubli des signaux de confiance locaux

Problème : votre crédibilité n’est pas ancrée dans le territoire

Les internautes font confiance aux professionnels qui parlent leur langage, leur région. Sans preuve d’ancrage local, la confiance est faible.

Conseil :

• Intégrer des témoignages clients avec mention géographique
• Mentionner vos interventions concrètes locales (ex : « Installation d’une pompe à chaleur à Cassis »)
• Participer à des annuaires locaux de qualité (CCI, réseaux pro régionaux)

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